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优衣库宗旨——你血赚,我也不亏!

来源:未知作者:tagless发表时间:2019年07月10日 14时44分07秒

 

福布斯在 4 月 11 日公布了最新日本 50 大富豪榜,优衣库母公司迅销集团创始人「柳井正」以 249 亿美元的个人资产净值,荣登日本首富。在马云刘强东都劝告你996不是个事的时候,柳井正说:“我每天下午 3 点就下班了,集团业绩还是蒸蒸日上。”

 

 

优衣库在日本本土市场的表现,就是个渣渣。根据优衣库 2019 上半财年的财务数据表明,日本本土市场经营利润同比下滑 23.7% 。但是海外国际市场经营利润同比增长 9.6% ,总经营利润同比增长 1.4%。靠海外业务拯救全公司,也把柳井正送上日本首富的宝座。

优衣库主打“基本款”,款式单调,毫无设计感可言,到底为什么卖的这么好?优衣库牢牢抓住消费者心理,“你血赚,我也不亏!”

 

 

经济学上有一个概念叫“消费者剩余”

消费者剩余 = 买者愿意支付的最高价格 - 买者的实际支付价格。

消费者获得的剩余越多,觉得自己“赚了”的感觉会越强烈。

优衣库的定价常年高于售价,并且质量很好,所使用的面料、辅料,都是同类型中上流的那个,制作过程中的品控也相当严格,质量相当稳定,消费者基本不会踩雷。相比同价位的其他品牌,优衣库的低价带来的确是高质量,消费者就会觉得自己赚了。

 

 

大家都知道,优衣库常年打折。这会培养消费者的关注习惯,进店次数多了,购买率就会增加。优衣库还告诉你,它每个星期都会有打折哦。你知道这个规律就会增加进去的频率,觉得反正打折,指不定能捡漏。

尤其是各种各样的联名款和好评如潮的39元T恤,为优衣库带来了巨大的流量。更何况,这些“总会派上用场”的基本款,买了也不亏。优衣库的“库存查询”服务,还时常提醒你,这件衣服快卖完了哦,刺激你下单。以更低价的方式买到原本高价高质量的产品,你不会觉得自己赚了吗?
 


 

《薛兆丰经济学讲义》 里面有一句话:“(优质产品)通俗来说,不是质量越高越好,也不是价格越低越好,而是性价比越高越好。一分价钱一分货,对用户而言是值得的,这才是好的。”优衣库做低价走销量,消费者下单了觉得自己血赚,人家也从来不亏。

 

 

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