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单日销量过亿!这个网红女装店是如何做到的?

来源:未知作者:tagless发表时间:2018年12月11日 14时24分57秒

山木无感标

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双十一过去,网红女装店ANNA IT IS AMAZING (ASM)单日销量过亿,一跃成为网红女装销量榜第一,甚至超过了ZARA等众多传统大牌,到底ASM是如何做到的呢?
 
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网红经济

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随着近年来直播平台及自媒体的兴起,由网红带动货品售卖的网红经济模式也逐渐兴起,在网红经济的热潮中,ASM网红女装店就是其中的佼佼者。与其他网红店不大一样的是,ASM先开设了淘宝店,从淘宝店将顾客引流到自己的微博,通过穿衣搭配技巧等高质量的内容输出,把客户留存,同时吸引了大批年轻女性粉丝,把一次性的购物关系变成了长期的关注互动关系,由淘宝卖家向网络红人转变。

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现在,ASM的创始人anna微博粉丝已经超过400万,这些粉丝大都是精准的目标客户。由淘宝店引流而来的粉丝,使anna红了起来,也吸引了更多的粉丝关注,再通过微博将粉丝引流到淘宝店,形成一个网红经济模式的闭环。
 
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风格统一


 
许多网红店都是一味跟风,流行什么就模仿什么,没有统一的风格。而ASM定位精准,针对年轻的女白领,以轻熟女商务风格为主,整个品牌风格相当统一。
 
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ASM的设计师只有anna本人,由她亲自选择服装的版式和面料,保证了衣服风格的长期统一和质量的稳定。消费者能够在这里一直购买到风格一致,适合自己的衣服,解决了很多“选择困难症”消费者的难题,因此ASM的顾客黏性和忠诚度极高,在双11这样优惠力度较大的活动里,老顾客积攒的购买力在一天内爆发,单日销量过亿就不足为奇了。
 
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品牌效应
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要想取得消费者认可,产生持续性购买,品牌的塑造很重要。而品牌的感知,是从网店的装修、衣服与模特的照片、价格、售后、新媒体、粉丝互动等方方面面形成的,当然,最重要的还是拿到手的衣服。

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然而每个女性的衣柜里都有一大堆的衣服,时间一长,根本分不清哪件衣服是在哪里买的,对于品牌的感知与塑造极为不利。
 
标签
 
你可能会问,不是还有衣服标签吗?但要知道,很多消费者会觉得标签影响舒适度,甚至过敏,在衣服到手后就会剪掉标签,品牌信息就这样丢失了。
 
无感标
 
这个时候,无感标签的优势就体现了。直接烫印在衣服上的标签,水洗不掉,不影响舒适度,长期有效,能够永久保存服装的品牌信息,让消费者能够记住你的品牌!

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