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“李佳琦”式网红背后,服装生产模式的巨变!

来源:未知作者:tagless发表时间:2019年07月26日 16时27分39秒

 

还有谁不知道“李佳琦”?又有谁不知道“淘宝第一主播”薇娅?李佳琦3分钟内销售额能超600万;薇娅2018年完成了27亿的销售额,现在是粉丝经济时代!

对于网红来说,卖服装是入行内容,这也造就了巨大的服装电商市场,推动着服装生产模式的转型。头部主播一场直播带货百万已经是常见的事情,中小主播一天也有几十万的流水。每一个主播都是销售机器,这趟粉丝经济下流量变现的列车谁都想上,但是并不是谁都能上的。

 

 

形势

 

一个工厂一天做3万条牛仔裤出来,大主播们一晚上就能给卖完,哪个工厂不想要这样的订单?但是服装工厂没有一定能力是不可能和大网红合作的,即使合作也接不到所有的订单,薇娅就有40多个合作工厂。所以更多工厂接到的是小主播的小订单,这样的小订单有些传统工厂根本不会去做,因为大多数情况下达不到起订量。然而肉眼可见,小订单越来越多。

 

 

 

主播们直播间的衣服每天都不重样,工厂的生产模式必须转型为“小批量多款式”,能够快速进行生产,并且小批量制作的服装工厂,才能跨上流量变现的列车。而今传统服装实体销售商,需货量不断下降,网络电商的需货量不断增加,跟不上这趟列车的工厂,订单量日渐稀少。可以说,不转型就得死。电商的新城代谢速度,也已经不容许传统服装工厂做爆款,更做不出爆款,所谓的爆款在流量海洋里,浪花都翻不出来。

 

 

转型做法

 

工厂必须具有快速反应、及时供应、迅速翻新的能力,才能成为女装市场新生产模式的幸存者。多款式的发展也减少了单一款式的库存问题,对服装工厂来说是一件好事。这个快速生产的时间到底是多久?最快甚至可以达到2-3天,从打版到制作出成品,款式的更新速度更是到达一周几百个款,令人瞠目。这对服装工厂来说,需要结合大数据分析,深化个性化服装生产机制,挖掘产品的订单量需求,建设柔性生产线,才能应对电商的需求。

 

 

主播们对服装的款式设计具有要求,对产品“性价比”更是。劣质的服装只会影响主播对流量的争夺,主播们在挑选直播产品时,高质量、相对低的价格是重要因素。大主播薇娅在直播之前,会对每一个产品筛选,产品有没有被差评过,产品成分是否安全,服装版型、布料、甚至拉链扣子这样的细节都有考虑,这是弥漫着硝烟的战场,品质好才会有粉丝拥护。

 

 

好的产品质量是上车的车票,山木无感标连续八年通过OEKO-TEX 一类认证,以安全环保,水洗不掉成为Anita、爱慕、曼妮芬等上千个品牌的标签供应商,品质为王,十年如一!

 

 



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